Ich sehe es geschieht die ganze Zeit. Die neue Business-Besitzer bekommt begeistert über ihre Online-Perspektiven. Sie lesen ein paar ebooks, nehmen Sie ein paar Kurse, und man begann mit ihrem ersten Produkt.
Für ihre erste Produkt, sie schaffen ein $ 7 ebook ... oder vielleicht gehen sie wie auf einem Teil mit dem $ 10 Produkt. Ihr Konzept ist, dass mit einer solchen niedrigen Preis, es sollte einfach zu verkaufen.
Sicher, können Sie verkaufen mehr zu diesem niedrigen Preis von ein, aber was ist Ihre Strategie? Wie wollen Sie verkaufen sie zu einem höheren Ticket Artikels? Was sind die anderen Produkte, die Sie zur Verfügung stellen, die ihnen?
Hier ist eine Regel müssen Sie immer daran erinnern ...
Gutes Marketing wird nicht überwinden schlechte Mathematik!
Sie haben zu verkaufen 100 Exemplare dieses Produkt 7 Dollar auf knapp 700 Dollar machen. Wenn Sie wollen, verdienen mindestens 5000 Dollar in diesem Monat, haben Sie zu verkaufen 715 Kopien ... und das ist das Zählen Sie, wie mit Null-Werbung Aufwendungen. Das ist ein harter Weg zu folgen. Umsatz von durchschnittlich 24 pro Tag, ohne Werbung zu verdienen nur ein OK-Einkommen ist nicht leicht zu planen. Und es ist nie ein Ich hätte folgen wollen.
Sind die Mathematik! Nehmen wir an, Sie möchten zu verdienen eine Million Dollar. Verkauf 100.000 Artikel bei $ 10 ... oder 1000 Punkte bei $ 1000.
Bitte beachten Sie, dass die hohen Ticket könnte auch bedeuten, $ 5000, $ 10.000, $ 20.000 oder mehr. Diese höheren Ticket Elemente stark reduzieren die Zahl der Kunden müssen Sie erreichen Ihr Ziel.
Was passiert, wenn Sie verkaufen 10 von Ihren 10 Dollar Produkt in dieser Woche, die Sie 100 Dollar. Auf dieser 1000 Dollar Produkt, Sie haben 10.000 Dollar. Können Sie leben auf $ 100? Nicht wahrscheinlich. Können Sie leben auf 10.000 Dollar in der Woche? Ich hoffe, dass sicherlich so, oder müssen wir ernsthaft Blick auf Ihrem Lebensstil!
Wie wäre es mit der Betreuung der Kunden? Eine überraschende Tatsache, Ich habe festgestellt, ist oft die höheren Ticket-Kunden sind weniger anspruchsvoll. Mit einem höheren Ticket Punkt, muß man offensichtlich sehr viel weniger Kunden ... was bedeutet, dass weniger Kunden-Dienst auf seinen eigenen ... und weniger Personal. Also weniger Kosten beim Verkauf dieser höheren Ticket Posten.
Sie brauchen die gleichen Marketing-Arbeit, um weitere Gewinne. Sie haben die Schaffung eines Brief, Autoresponder Nachrichten, JV Buchstaben, etc. für die entweder Produkt. Der Brief für den höheren Ticket Punkt könnte ein wenig mehr detaillierte, aber die gleichen Informationen finden ihren Weg in Ihr E-Mail-Nachrichten, Videos, Telekonferenzen, etc. Sie machen mehr Geld aus der gleichen Arbeit, wenn Sie verkaufen höheren Ticket
Produkte.
Also, was ist der Zweck eines Low-Cost Produkt? Es ist ein führen-Generator für Ihren hohen Ticket Posten. Build eine stärkere Beziehung mit Ihren Kunden. Wenn Sie ein anderes Produkt verkaufen ersten, Sie können auch in der Lage, zusätzliche Marketing-wie direkte Mail oder telefonisch zu verkaufen die Tickets höhere Posten.
Also die einzige Frage ist, wie entwickelt man höhere Ticket-Produkte? Ein Schlüssel ist natürlich mit zusätzlichen Wert. Immer erhöhen Sie den Wert, bis Sie geben mehr Wert als das, was Sie fordern im Preis.
Ein weiterer wichtiger ist es, wer du bist Vermarktung zu. Pick Märkte, auf denen Ihre Kunden haben Geld ... suchen zu verkaufen zu den wohlhabenden anstelle dieser sich kaum durch. Eine gute Möglichkeit, diese ist durch die Kommissionierung bis ein Paar von Zeitschriften wie der Bericht Robb.
Für mich war dies in erster schwierig, denn ich kam aus den Ort der Armut und der Verschuldung. Es war also schwer zu wickeln meiner Meinung nach um die Tatsache, dass es eine Menge Nischen, wo Menschen hatten Geld ..., wo sie gekauft 5000 Dollar Golf Clubs und 25.000 Dollar an Marketing-Konferenzen.
Doch, das ist eins der größten Änderungen, die Sie machen können ... eine Veränderung in Ihrem Denken. In den meisten Unternehmen sind die Menschen bereit, Geld zu bekommen, was sie wollen. Und diese sind einige der besten Kunden können Sie immer haben ..., wenn Sie konzentrieren sich auf sie und liefern genau das, was sie suchen.