Stellen Sie sicher, dass die Wörter, die Sie auf Ihrem Web-Site liegen profitieren eher als Feature-orientiert. Statt zu sagen, was Ihre potenziellen Kunden Ihr Produkt tun können (Features), sagen sie, was es für sie tun kann (Leistungen). Mit anderen Worten, sie beschreiben das Produkt im Hinblick auf das Ergebnis bietet als das Produkt selbst.
Hier ist, wie man Leistungen ...
Hier ist eine einfache Art und Weise des Schreibens Leistungen, die ich verwendet habe, sehr gut für mich und für die Kunden.
Wenn Sie schreiben, um eine Leistung handelt, können Sie testen, ob es sich um einen echten Nutzen durch die Vorstellung Ihrer Leser die Frage, "Was?" Wenn es eine Funktion oder eine schwache Leistung, die Beantwortung dieser Frage kann Ihnen ein stärkeres Nutzen.
Hier ist ein Beispiel ...
Angenommen, Sie verkaufen eine digitale Kamera, hat eine Auflösung von 24 Megapixeln. Das ist offensichtlich eine Funktion, nicht um eine Leistung handelt, aber Sie werden erstaunt sein, wie viele Kamera Websites Werbung für ihre Produkte, die Art und Weise.
Stellen Sie sich ein Gespräch zwischen Ihnen und einem Kunden, der nur nicht-digitale Kameras in der Vergangenheit:
SIE: Diese Kamera hat eine Auflösung von 24 Megapixeln.
CUSTOMER: So, was jetzt?
SIE: Nun, das ist die höchste Auflösung einer digitalen Kamera die heute vorhanden sind.
KUNDE: Ja, aber so was?
SIE: Es bedeutet, dass Ihre Bilder sind sehr wenig Verlust von Qualität.
CUSTOMER: Aber was bedeutet das?
SIE: Ihre Fotos werden so hell und klar, als ob Sie sich mit normalen Film.
CUSTOMER: Ah, jetzt verstehe ich!
Können Sie sehen, wie dieser Prozess von der Frage "Was?" Frage führt zu einem starken Leistungen? Was wir mit ( "24 Megapixel") ist eine völlig andere das Ergebnis aus ( "so hell und klar wie gewöhnliche Film").
Beachten Sie, dass ich das Beispiel im Rahmen einer bestimmten Art und Weise. Sie wurden im Gespräch mit einem Kunden, hat eine Geschichte über die herkömmliche Kameras, so wurde der Vorteil für sie. Wenn Ihr Kunde, sagen wir, ein professioneller Fotograf, dann können Sie am Ende mit einem anderen Nutzen - z. B. "Dies ist die einzige Kamera-Auflösung, die von National Geographic".
Hier ist ein schneller Weg, um das "Was?" Antworten ...
Starten Sie durch, in dem alle Merkmale Ihres Produkts oder einer Dienstleistung. Ja, das ist richtig - mit den Funktionen, die einfach für Sie zu tun.
Dann nehmen Sie jede Funktion in der wiederum, so fragen Sie den "Was?" Frage, finden Sie die passende Antwort, und fügen Sie ihn bis zum Ende der Funktion mit den Worten "... so dass".
Ein Beispiel wird helfen ...
In dem obigen Beispiel die Funktion:
* Es hat eine Auflösung von 24 Megapixeln
wird:
* Es hat eine Auflösung von 24 Megapixeln ... , so dass Ihr
Bilder sind so klar und hell wie mit Ihrem alten Kamera.
OK, jetzt sind Sie dran ...
Sehen Sie sich die Produkte und Dienstleistungen Sie Werbung auf Ihrer Website. Sprechen Sie von Nutzen, oder nur mit?
Gehen Sie durch den Prozess Ich habe nur beschrieben, um (a) Liste aller Funktionen, und (b) konvertieren diese Funktionen Vorteile.