Gutes Marketing, in welcher Form auch immer, immer die bestimmten Kriterien genügt. Das macht sie gut. Die folgenden 10-Punkte-Checkliste hilft Ihnen festzustellen, ob Ihr Marketing die Prüfung.
Ich fordere Sie zu bewerten, eine der letzten Anzeigen, Promotions oder andere Marketing-Aktivitäten zu sehen, wie es Maßnahmen auf.
1. Spielt es eine Konzentration auf die Lösung oder profitieren Sie?
Allzu oft Anzeigen einfach Liste Produkt oder eine Dienstleistung Funktionen. Machen Sie nicht Ihre Chancen, dass die harte Arbeit, um herauszufinden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann. Sagen Sie ihnen, gerade heraus.
2. Gibt es eine klare Botschaft?
Was ist die Botschaft, die Sie kommunizieren wollen? Stellen Sie sicher, dass es nicht begraben zu viel oder kann es nicht ganz.
3. Ist es konzentrierte sich auf eine spezifische Gruppe von Perspektiven?
Wissen Sie, wer Sie sind im Gespräch (und Marketing) zu? Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing richtet sich an eine bestimmte Gruppe von Perspektiven - es ist der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Sie sich an ihren Bedürfnissen.
4. Ist es geschrieben in der Sprache dieser Aussichten können sich auf?
Wenn Sie möchten, dass Ihre Nachricht an Resonanz mit Ihrem Perspektiven, stellen Sie sicher, dass er spricht zu ihnen, sowohl im Inhalt und in den Ton und Sprache, die Sie verwenden.
5. Ist es Ihr Unique Selling Proposition?
Dies ist die eine Sache, die Sie von allen anderen Produkt-oder Service Ihrer Perspektive könnte möglich kaufen zu erfüllen denselben Zweck. Es besser über laut und deutlich in alles, was Sie tun
6. Gibt es eine zwingende Punkt sein?
Je eine Anzeige mit so vielen Dingen in der es Sie nicht wissen, wo sich zuerst? Ihre Perspektiven wird entweder nicht wissen, wenn Sie versuchen, zu viel in cram Ihre Anzeigen oder Werbematerial.
7. Ist es richtig kommunizieren Ihr Unternehmen "Persönlichkeit?
Ja, Ihr Unternehmen hat eine Persönlichkeit und alles, was Sie tun sollten ist. Sie möchten, dass Ihre Perspektiven zu fühlen, wie sie "wissen" können. Wenn Sie Ihre Persönlichkeit jede Woche, sie nicht zu kennen und ihnen vertrauen können.
8. Ist es die Aussichten mehr als ein Grund, zu reagieren?
Nicht jeder ist bereit, zu kaufen, oder das eine primäre Aktion, die Sie wollen, dass sie nehmen. Stellen Sie sicher, dass ihnen ein weiterer Grund, zu reagieren, oder sie sind einfach eine verlorene führen.
9. Ist es die Aussichten mehr als nur einen Weg, zu reagieren?
Machen Sie es sich einfach und bequem für die Aussichten, Maßnahmen zu ergreifen. Was passiert, wenn Sie nur eine E-Mail oder Web-Adresse und jemand nicht haben Zugang zu Computern, oder sie sind weg von ihrem Büro, aber sie wollen mehr Informationen jetzt?
10. Sie haben ein spezifisches Ziel für die Vermarktung?
Wenn Sie nicht wissen, was Ihr Marketing ist zu erreichen, dann wird, wie Sie wissen, wenn sie erfolgreich war? Haben immer einen Plan und ein Ziel für alles, was Sie tun.
Elf Ideen, um mehr Direct Mail Responses:
1.Wenn schriftlich Kopie für Ihre Direct-Mail-Marketing, stellen Sie sicher, dass Gedankenstrich der ersten Zeile eines jeden Absatzes. Es wörtlich, zieht Ihre potenziellen Kunden in der Kopie erhalten habe.
2. Zitat berühmte Personen oder Mitarbeiter oft. Kunden achten, was andere zu sagen haben.
3. Sammeln Sie Referenzen von zufriedenen Kunden, und nutzen sie häufig. Sie nicht nur Ihren Umsatz Tonhöhe glaubwürdig, sie machen es scheint, dass die Menschen ", wie sie die Notwendigkeit dieser Art von Produkten oder Dienstleistungen an.
4. Schreiben Sie eine Situation, oder bei der Geschichte, in dem sich Ihr Unternehmen lösen ein schwieriges Problem für einen Kunden. Zeigen potenziellen Kunden, dass Sie tatsächlich Probleme zu lösen sind.
5. Erstellen Sie eine FAQ oder Fragen und Antworten Abschnitt in Ihrer Direct-Mail-Marketing-Stück. Sie sind nicht nur leicht zu lesen, aber interessierten Verbraucher kann direkt zu dem, was sie benötigen, zu wissen, ohne noch Zeit.
6. Verwenden Sie wählen Methoden, um die Betonung auf bestimmte Abschnitte des Direct-Mail-Marketing-Schreiben, wie Caps, fett, unterstreicht oder Gedankenstriche.
7. Versuchen Sie es und verwenden Sie Fakten und Zahlen, so weit wie möglich zu brechen nicht nur die Kopie, sondern ziehen den Leser in mit statistischen Informationen. Es hilft zu verkaufen, dass Ihr Unternehmen professionell und zuverlässig.
8. Farbe packt Ihr Publikum sofort, und sie erzählt eine Geschichte. Stellen Sie sicher, dass es so viel, wie Sie es sich leisten können, in all Ihre Direct-Mail-outs.
9. #, $,%, -, +. Sie alle Aufmerksamkeit, denn sie sind Zeichen der Regel nicht in der schriftlichen Werbung. Verwenden Sie, wenn Sie können, ohne es zu übertreiben.
10. Schreiben Sie, wie Sie Ihr Publikum spricht oder liest. Ohne Kopie, singt auf Ihrer Kunden, werden sie nie um zu lesen.
11. Machen Sie alle Ihre Marketing-Stück als persönliche wie möglich zu gestalten. Wenn Sie einen Namen haben, verwenden Sie es oft. Wenn nicht, versuchen Sie es und verwenden Sie etwas, das ist originell und kreativ sein, wie "Sehr geehrter Human Resources Expert" anstelle von "Sehr geehrte Damen und Herren".
Wenn Sie sich für viele oder alle dieser Direct-Mail-Marketing-Techniken in Ihrem E-Mail-outs, erhalten Sie viele interessierte Kunden fordern und klopft an der Tür, wollen mehr wissen.